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防火涂料的发展史是从最初的无机到有机的一个循环过程。到21世纪后,防火涂料进军到污染低,性能高,高效节能,专业化的领域发展,防火涂料也到了一个更高的发展阶段。随着现代人们对环保意识的提高,防火涂料在各个领域的需求也慢慢扩大。随着客户对网络营销重视,越来越多的客户从线下销售转移到了互联网上营销。导致防火涂料行业在竞价广告中的成本越来越高,那作为竞价人员,如何帮助客户降低广告成本,提高咨询量呢。今天小编以某个防火涂料客户作为案例,为大家做一下详细分析。

一、防火涂料行业现状

防火涂料适用的范围比较广泛,例如各类桥架、公共活动场所、机场、发电工厂、商业活动中心、大型的厂房等钢结构建筑工程。随着涂料的应用范围不断扩大,需求也是越来越大,所以说防火涂料的发展前景还很不错的。

  • 客户投放信息
  • 客户简介

廊坊**防火材料有限公司成立于2014年,主要生产销售防火涂料,辅助生产:防火板防火泥防火包。公司规模人员80+,主要城市有自己的销售部,产品销售全国。

  • 广告投放情况

推广产品:防火涂料/防火涂料施工。

推广地域:除了屏蔽廊坊沧州其他地域都投放。

推广日期:周一至周日。

推广时间:上午9:00-12:00,下午2:00-5:00。

推广日预算:200元。

账户投放情况:下线时间在3点左右。

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推广痛点:咨询少,单次点击价格高,撞线早,转化成本高。

客户期望:降低广告成本,预期200元一个转化。

3、客户人群受众分析

性别分布:男性占比要比女性偏高。

年龄分布:针对20岁-40岁人群,重点年龄人群为24岁-30岁。

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三、推广策略

1、账户问题分析

(1)账户结构搭建不够精细,没有从产品角度出发,按产品分类去搭建。

(2)关键词方面,账户只是添加了主做的产品词,没有根据网民需求进行拓词和分类。只是对客户产品主词去竞争排名。

(3)创意样式单一,只是添加了部分高级样式,可以多增加广告样式和标签的使用,吸引网民的网民,提升点击量。

(4)落地页上没有沟通软件,不能有效把握住客户,落地页banner图没有体现产品优势,也没有突出联系方式,导致网站跳出率高,容易错失客户。

2、搭建账户结构

重新搭建账户,从产品的角度去做计划,按照客户主做产品做计划:防火涂料,防火包,防火泥,防火板。因为防火涂料是客户主做的产品,所以我们可以把涂料计划详细的做一下组的分类。我们都知道涂料的分类分钢结构防火涂料,隧道防火涂料饰面防火涂料电缆防火涂料等。客户主做的是钢结构防火涂料,所以单独列一个组,方便后期调整。

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3、关键词方面

在竞价账户中,网民搜索的是关键词,所以选词也是一项很重要的工作,从上图中,我们可以看出,我们按照产品的分类搭建的账户结构,组也是根据产品关键词的词性来进行详细的划分:产品词,价格词,厂家词,批发词,转化词等。那如何拓展这些词呢。

  • 后台数据搜索词报告:我们可以从近期的搜索词报告中,选择一些相关,但是账户又没有的词,同时,发现不相关的关键词我们也要及时加否词。
  • 借助拓词工具:我们可以通过搜狗后台拓词工具来进行关键词拓量。选择后台推送点击量高的黑马词。
  • 其他方式:根据产品在不同的地区叫法不同,添加对应的关键词,例如防火涂料有的人会搜索防火漆,所以账户里我们也要添加这样的词。这样的词可以小流量跑。建议开短语(同义)匹配。

4、创意方面

  • 普通创意,根据不同词性也就是组来撰写创意。例如:产品词突出产品的特点:防火性能强,附着力强,耐久性强,耐长施工等。厂家词:突出企业的年限和实力。
  • 增加高级创意样式,突出企业实力,有效抓住客户心理,来吸引客户。例如:超级皇冠样式,视频样式,多图样式,列表样式,通过后台工具对高级样式溢价,这样后期展现高级样式的几率要大,提升点击量。

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(列表和视频创意组合)

(3)辅助功能:a.账户开通同台展现功能,这样广告位置上可以同时展现客户两个广告位置,增加曝光量,突出企业实力。b.后台增加专属标签,写“源头厂家”,“真正厂家”,“实力厂家”等吸引网民促进点击。c.增加组件,例如:拨打电话,线索营销等。

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(专属标签)

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5、落地页方面

前面工作做好了,接下来我们要对落地页进行整改。

  • 首先检查落地页的访问速度,网站进行升级,打开速度提升到2秒-3秒。
  • 落地页的banner图增加联系方式,突出产品特点。
  • 增加沟通软件,微信悬浮,方便与客户及时沟通,同时增加营销组件,降低网站跳出率,促进客户留咨。

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  • 落地页调完之后,数据提升了不少:转化率提升到1.2%,跳失率由41.2%降低到34.2%,平均访问时长增长了30秒。

优化前:

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优化后:

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6、数据对比

通过对账户进行以上调整,数据有了明显的提升。

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在预算不变的情况下,展现量由2500提升到4500,点击均价也从16.55降到9.8,咨询量由每周两个提升到4个,广告成本虽然没有达到客户预期200元一个转化成本,但是客户还是比较认可这次的调整,从700元降到350元一个,客户还是比较满意的。

  • 方案总结

以上是小编结合案例为大家分享防火涂料行业如何高效投放搜狗广告,随着互联网的发展,线上推广竞争也越来越激烈。降低广告成本,提升咨询是竞价员不得不面临的问题。如果你也遇到这样的问题,不妨按照小编的方法,从账户结构,关键词,创意,落地页方面,重新梳理思路,捋顺各个环节,做出对应的调整,看看广告成本能降到多少。

以上是小编对防火涂料行业优化的心得,谢谢观看!

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